一起走過(guò)2024年的春夏秋冬，一道經(jīng)歷甲辰年的風(fēng)雨彩虹，也曾風(fēng)吹浪打，也曾守得云開(kāi)見(jiàn)月明，一個(gè)個(gè)精彩瞬間定格在這不平凡的一年。還記得最初的目標(biāo)嗎？成長(zhǎng)為更好的自己了嗎？這一年時(shí)光要以什么詞匯為注腳？相信每個(gè)人心里都有自己的答案。 采購(gòu)部 王玉紅 關(guān)鍵詞：靠譜 “工作中如何做個(gè)靠譜的人？”，這是我們年初部門(mén)例會(huì)上的第一個(gè)議題。會(huì)上大家從多個(gè)維度發(fā)表著各自的見(jiàn)解，我也在大家的探討中加深了對(duì)“靠譜”兩字的理解，思考著自己在今后的工作中如何去做個(gè)更靠譜的人。 靠譜的首要特征是責(zé)任心。無(wú)論任務(wù)大小，都要以高度的責(zé)任感去對(duì)待，確保按時(shí)按質(zhì)完成。這意味著在遇到挑戰(zhàn)或困難時(shí)，不逃避，而是主動(dòng)尋找解決方案，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。記得今年3月份，正值統(tǒng)一瓶型初期又恰逢生產(chǎn)旺季，相比往年聚酯瓶分散在六家供應(yīng)商采購(gòu)，今年首次將6款主瓶型共37個(gè)品種集中在一家供應(yīng)商采購(gòu)，保障壓力瞬間倍增，面臨的挑戰(zhàn)也前所未有，隨時(shí)都有斷貨的風(fēng)險(xiǎn)，解決新聚酯瓶保障問(wèn)題迫在眉睫。思來(lái)想去，決定從計(jì)劃表上尋求突破，擬通過(guò)合理、精細(xì)的計(jì)劃來(lái)提高整個(gè)保障效率，避免不必要的延誤和浪費(fèi)。解決思路定好后，我迅速結(jié)合供應(yīng)商產(chǎn)能整理出一份詳細(xì)的新聚酯瓶生產(chǎn)計(jì)劃排期表，并堅(jiān)持每晚與供應(yīng)商對(duì)接當(dāng)天計(jì)劃完成情況，及時(shí)調(diào)整差異，切實(shí)跟蹤推進(jìn)。經(jīng)過(guò)70多天的持續(xù)努力，終于迎來(lái)新聚酯瓶旺季保障任務(wù)的順利完成。 凡事有交代、件件有著落、事事有回音是對(duì)“靠譜”最通俗詮釋?！翱孔V”兩字說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，真正做到位卻不容易，愿我們都能在日復(fù)一日的堅(jiān)持中變得越來(lái)越靠譜。 銷(xiāo)售一部 陶琦 關(guān)鍵詞：持續(xù)增長(zhǎng) 銷(xiāo)售的工作目標(biāo)必須實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有通過(guò)銷(xiāo)售增長(zhǎng)才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模的擴(kuò)張，銷(xiāo)售增長(zhǎng)才能幫助企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。作為一個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的既定目標(biāo)，同時(shí)在過(guò)程中解決市場(chǎng)中發(fā)生的各種問(wèn)題，唯一的體會(huì)就是銷(xiāo)售增長(zhǎng)，這可以解決市場(chǎng)絕大部分問(wèn)題，要在增長(zhǎng)中解決問(wèn)題，在解決問(wèn)題中實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我首先明確增長(zhǎng)的途徑和方案，從地區(qū)、客戶、產(chǎn)品幾方面進(jìn)行分析，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)空白地區(qū)和客戶結(jié)構(gòu)不合理的地方加大開(kāi)發(fā)，增加客戶覆蓋，其次進(jìn)行全方位的產(chǎn)品梳理，對(duì)現(xiàn)有成熟產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品性能深挖，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍，刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售。其次，依靠集團(tuán)和公司的原藥優(yōu)勢(shì)，對(duì)近兩年與集團(tuán)原藥相關(guān)的制劑產(chǎn)品采用現(xiàn)有客戶全面投放，爭(zhēng)取獲得最大鋪貨。近兩年，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)阿維、甲維、多殺系列產(chǎn)品千萬(wàn)銷(xiāo)售的突破，西北區(qū)域整體銷(xiāo)售額增加了50%的成績(jī)。 安全部 勤忠海 關(guān)鍵詞：嚴(yán)守 在過(guò)去的一年里，我們共同面對(duì)了諸多挑戰(zhàn)，但通過(guò)團(tuán)隊(duì)的緊密合作和不懈努力，我們成功克服了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，按時(shí)完成安全生產(chǎn)許可證換證工作，安全工作取得了近些年最好成績(jī)。 2024年，我全身心地投入到公司安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作當(dāng)中，緊緊圍繞百日里程碑活動(dòng)，以高度的政治責(zé)任感，堅(jiān)定的理想信念，嚴(yán)守安全底線，用辛勤汗水筑牢員工生命財(cái)產(chǎn)的安全防線。日常工作中敢于挑重?fù)?dān)，以釘釘子精神落實(shí)好安全管理各項(xiàng)任務(wù)，強(qiáng)化問(wèn)題導(dǎo)向聚焦事關(guān)安全生產(chǎn)和企業(yè)穩(wěn)定的重大問(wèn)題，重點(diǎn)關(guān)注員工普遍關(guān)心和反映強(qiáng)烈的突出問(wèn)題，著力尋求破解之道。針對(duì)安全管理工作越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化、專(zhuān)門(mén)化、精細(xì)化的特點(diǎn)，我不斷加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)能力訓(xùn)練，補(bǔ)上知識(shí)弱項(xiàng)、能力短板，練就干事創(chuàng)業(yè)的鐵肩膀和真本領(lǐng)。 2025年，我將繼續(xù)秉承安全第一的原則，不斷優(yōu)化里程碑活動(dòng)方案，加強(qiáng)安全管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，全面提升安全管理能力，確保公司安全工作再上新臺(tái)階。 外貿(mào)一部 龐業(yè)偉 關(guān)鍵詞：突破與學(xué)習(xí) 2024年，對(duì)于初次開(kāi)始業(yè)務(wù)工作的我而言，是關(guān)于“突破”和“學(xué)習(xí)”的一年。負(fù)責(zé)越南市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，這片充滿潛力的土地給予我挑戰(zhàn)，也帶來(lái)了成長(zhǎng)的契機(jī)。這一年，我在目標(biāo)達(dá)成和自我提升中不斷突破，也通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)積累了更多經(jīng)驗(yàn)和智慧。 突破是這一年的關(guān)鍵詞之一。越南市場(chǎng)雖充滿機(jī)遇，但文化差異、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和客戶關(guān)系建立的難度，讓業(yè)務(wù)開(kāi)展并不輕松。年初，我為自己設(shè)定了明確目標(biāo)：挖掘潛力客戶，提升越南區(qū)域的市場(chǎng)占有率，并加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的深度合作。然而，初期屢遭冷遇和拒絕，一度讓我感到壓力和沮喪。面對(duì)這些困境，我調(diào)整心態(tài)，主動(dòng)尋找突破點(diǎn)，深入調(diào)研越南客戶的需求痛點(diǎn)量身定制產(chǎn)品方案，優(yōu)化報(bào)價(jià)策略，在競(jìng)爭(zhēng)中找到價(jià)值優(yōu)勢(shì)，更注重細(xì)節(jié)溝通，與客戶建立信任，促成合作意向。通過(guò)這些努力，我成功開(kāi)發(fā)了多個(gè)新客戶，并在越南市場(chǎng)簽下大量的合作訂單，這份成績(jī)是我對(duì)突破最好的詮釋。 而學(xué)習(xí)則貫穿始終。作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我深知行業(yè)變化快，客戶需求多樣，只有不斷學(xué)習(xí)才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的新挑戰(zhàn)。今年，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了越南的商務(wù)文化、法律法規(guī)以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并參加了多場(chǎng)行業(yè)展會(huì)和出差拜訪客戶，從產(chǎn)品知識(shí)到談判技巧，都有了新的提升。同時(shí)，通過(guò)與同事、客戶的交流，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，讓工作更加高效、專(zhuān)業(yè)。這一年的“突破”和“學(xué)習(xí)”，不僅讓我在越南市場(chǎng)上取得了階段性成果，也讓我更加堅(jiān)定：每一次挑戰(zhàn)都是成長(zhǎng)的契機(jī)。未來(lái)，我將繼續(xù)用“學(xué)習(xí)”為自己賦能，用“突破”創(chuàng)造更多可能性！ 儲(chǔ)運(yùn)中心 江孝興 關(guān)鍵詞：創(chuàng)新 一年以來(lái)，裝卸管理工作平凡但又不普通，如何挖掘崗位上的創(chuàng)新潛力點(diǎn)，貢獻(xiàn)基層力量，我常常思考實(shí)踐。在長(zhǎng)期的工作實(shí)踐中，我深刻體會(huì)到，創(chuàng)新改善并非僅限于大規(guī)模的技改或顯著的設(shè)備變革，它其實(shí)蘊(yùn)含在日常工作中，實(shí)際上，對(duì)裝卸過(guò)程進(jìn)行優(yōu)化、合理安排人員也是創(chuàng)新。 今年全年發(fā)貨、裝卸包材、人工裝卸原藥相比同期增長(zhǎng)均超20%，工作量大、人工勞動(dòng)強(qiáng)度大，裝卸現(xiàn)場(chǎng)的安全環(huán)保質(zhì)量工作存在很大提升空間，通過(guò)摸索，員工不斷地適應(yīng)和改進(jìn)，我針對(duì)人工裝卸鍍鋅桶效率低安全風(fēng)險(xiǎn)大的問(wèn)題，精心設(shè)計(jì)制作了一個(gè)利用叉車(chē)下鍍鋅桶的支架，同時(shí)我還對(duì)裝卸現(xiàn)場(chǎng)提出了四項(xiàng)合理化改善建議，已經(jīng)實(shí)施完成了三項(xiàng)，經(jīng)驗(yàn)證，改善后的裝卸現(xiàn)場(chǎng)明顯提高了現(xiàn)場(chǎng)利用率，大大提高了整體裝卸工作效率、消除各類(lèi)隱患。 要認(rèn)定“思考就能改善，改善就能創(chuàng)新，創(chuàng)新就能提高”，崗位工作蘊(yùn)藏著豐富的創(chuàng)新潛力，需要我們積極探索創(chuàng)新方法。
撰稿：王玉紅、陶琦、勤忠海、龐業(yè)偉、江孝興
